Crossover srednjeg dometa ili strašan terenac sa 4 kotača? Ove vrste odluka o kupnji ne uključuju uvijek razuman izračun troškova i koristi - često razina testosterona preokrene ravnotežu.
Kad trošimo puno novca na vrhunski automobil, sat luksuzne marke, obraćamo li uvijek pažnju na kvalitetu materijala i solidnu izradu? Psiholozi već dugo tvrde da je poanta uglavnom u tome da su luksuzna roba, kao simbol visokog socijalnog i materijalnog statusa, vrsta posjetnice koja okolišu govori: pogledajte kako sam divna. Objašnjenje ovog mehanizma je proučavanje učinka razine testosterona na odluke muškaraca o kupnji (rezultati su objavljeni u znanstvenom časopisu Nature Communications).
Pravila testosterona
Studija je obuhvatila 243 mladića, uglavnom studenata. Podijeljeni su u dvije skupine. Prvi je dobio određenu dozu testosterona, što je uzrokovalo povećanje koncentracije ovog hormona u krvi slično onome što se događa kada se natječe s drugim muškarcem ili kada se traži partner.Kontrolna skupina dobila je placebo. Tada bi ispitanici trebali kupiti proizvode usporedive kvalitete, ali s različitim statusom (npr. Traperice popularne marke Levis ili vrhunske traperice Calvin Klein). Muškarci koji su bili pod utjecajem testosterona češće su se odlučili na kupnju vrhunskih proizvoda.
Status vrjedniji od trajnosti
U drugoj studiji roba je dobila specifičan opis vrste koju su izmislili stručnjaci za marketing i oglašavanje. Primjerice, nalivpera i satovi dobili su oznake poput "instrument čija će kvaliteta trajati stoljećima" ili "svjetski prepoznat simbol moći i vlasti". Opet, ispitanici su pod utjecajem dodatne doze testosterona češće odabirali proizvode povezane s snagom i snagom (tj. Viši status) od onih čiji opis sugerira visoku kvalitetu i trajnost.
Mehanizam natjecanja
Istraživači vjeruju da je to biološki mehanizam. U životinja se razina testosterona povećava tijekom sezone parenja, kada se mužjak natječe s drugim mužjacima za žene, ali i u drugim situacijama ove vrste, npr. Tijekom lova, boreći se za pristup resursima. Tada - da biste stekli naklonost potencijalnog partnera ili zastrašili druge muškarce - u akciju stupaju specifični znakovi visokog statusa, npr. Opsežno rogovlje, šareno perje. U slučaju životinja, oni signaliziraju snagu i zdravlje, pružajući bolji pristup resursima, veći utjecaj u grupi ili veće šanse za pridobivanje naklonosti ženki.
Čovjek poput pauna
Znanstvenici nagađaju da i kod ljudi ovaj mehanizam djeluje slično: kad se muškarac mora natjecati s drugim muškarcem ili je u društvu privlačne žene, koncentracija mu se testosterona prirodno povećava i tada je vjerojatnije da će donijeti odluke o jačanju svog statusa. U takvim je trenucima kupnja robe luksuzne marke - s ekonomskog gledišta izgledalo iracionalno - upravo ono što mu priroda nalaže: pokažite da ste bolji od drugih. To je poruka koju oglasi vrlo često prenose (istaknite se, budite prvi koji kupuju ovaj automobil, televizor, pametni telefon ...). Dakle, kao što vidite, marketinški stručnjaci manipuliraju nama, intuitivno loveći naše najiskusnije instinkte.
mjesečni "Zdrowie"
